【Q】学生時代はどんな夢をお持ちでしたか。

【A】将来の夢は国連職員になって途上国でインフラ整備を行うことでした。ただしその夢のためには実務経験が必要で、私は民間企業でその経験を積むという道を選びました。私は日本の大学を2年で中退し、サンディエゴの大学に入学しています。そのため他の人より2年出遅れているという危機感がありました。遅れを挽回しつつ、夢をかなえるための力を身につけるために、とにかくこだわったのが成長スピードです。海外ではなく、日本企業を選んだのは、日本企業の方が社員教育に力を入れているから。そういった理由からワークスが突出した環境であると判断し、入社を決めました。面接時、採用担当の方から「1年で3年の経験ができる」と言われましたが、セールストークだろうと半ば疑っていました。しかし実際に入ってみて、身を持って事実であることを実感させられました。なにしろ入社2年目の私に、ワークスのアメリカ法人の立ち上げを任せたほどですから！

【Q】なぜ、アメリカで法人を立ち上げる必要があったのですか。

【A】ワークスが世界市場に打って出るには、ITの本場であるアメリカ市場を制する必要がある。そう考え、ニューヨークを新たな拠点として選択しました。オフィスを開設し、市場開拓を行い、何もかも自分たちでやるしかない状況でした。実感したのは、難易度の高いチャレンジだからこそ、自分の脳を100%使わなければ何も始まらないということでした。日本にいると、自分で成し遂げたつもりでも無意識のうちに上司や同僚に頼ってしまいますが、海外では頼れる人はゼロ。脳が汗をかくほど考え抜いて、自分が納得できるまでロジックをつくったうえで行動するしかありません。責任感はもちろん、思考のキャパシティも広がったと思います。こうしたチャレンジは、体力があって頭も柔軟な20代前半で経験すべきだと思います。こんな経験ができる会社は、そうそうないんじゃないでしょうか。

【Q】今後の展望は。

【A】2015年秋にラスベガスで開催された世界最大のHRテクノロジーのカンファレンスにおいて、アメリカ市場にHUEをお披露目しました。世界的には無名の日本企業ですので、カンファレンス初日の来場者はほとんどいませんでした。しかし流れが大きく変わったのが「なんと革新的でエキサイティングなパッケージだ」という口コミでした。最終的にはカンファレンスにおいて大きな話題となり、メディアもHUEに注目するようになりました。今、アメリカではHUEに追い風が吹いています。世界市場をけん引している競合企業にも、製品の地力で勝つ自信はあります。今後は本気で世界のトップシェアを狙いますし、そのためには次のステップとしてアメリカのFortune500企業へのシェア拡大に挑みます。

【Q】当初の夢についてはいかがですか。

【A】私はアメリカに駐在しながら、月に一度は日本に帰国して経営トップとミーティングを行っています。当社では世界に向けての社会貢献という理念を打ち出しており、HUEという革新的なプロダクトによってその理念の実現に一歩近づいたという手応えを感じています。この想いをさらに確かなものにしていくために、本気で世界シェアの拡大に取り組んでいきます。ITを通じて世界中の企業のインフラづくりに貢献していくことが、今の私の夢です。

【Q】留学経験が就職活動に与えた影響を教えてください。

【A】実は私、以前は働くっていうことに興味がなく、大学を卒業したら早く専業主婦になりたいと考えていました。ところが交換留学生としてアメリカの大学で1年間学んだとき、サークル活動でオフィサー(幹部)をやることになって考え方が大きく変わりました。自分で企画を立て、人と協力してプロジェクトを進めていくことの面白さに目覚めたんです。その影響があって、若いうちから積極的に活躍できる環境を選びたいという気持ちを抱くようになりました。「他責NG」の文化の中、若いうちから責任ある仕事を任せてくれるワークスなら、自由にチャレンジできるのではないかと思いました。その頃には、専業主婦への想いはどこかに行ってしまっていましたね。

【Q】現在はグローバル採用のチームで活躍中ですね。

【A】入社以来、グローバルな環境で仕事をしたいと考えていて、3年目に社内公募制度を利用して異動しました。とはいってもそのやり方はちょっと強引だったかもしれません。リクルーティンググループのトップに対して、海外採用の担当になれるなら異動したいと直訴しましたから（笑）。けれどもその甲斐あって、シンガポールでの採用活動を一任されました。当社の現地オフィスに勤務する人材を、現地の大学から採用することがミッションですが、上司からは「好きにやっていいから」と言われただけ。しくみも人脈も、すべて自分で開拓しなければならない状況でした。カルチャーショックも多く、たとえばシンガポールオフィスで働く同僚に仕事をお願いしたら「できない」と断られたことがあります。日本のように“空気を読んで”引き受けてくれるということはなく、きちんと説得する力が求められることを知りました。苦労は多くありましたが、私が採用した社員が「ワークスに入って本当によかった」と言ってくれたときはうれしかったです。

【Q】なぜ海外で採用活動を行うのですか。

【A】世界中からクリティカルワーカーを集めるためです。優秀な人材であればどこの国の人だろうと関係ないし、人数も制限はしません。人材を世界中から採用することで、組織には多様性が生まれ、イノベーションの起こりやすい環境ができます。ワークスが魅力的な会社になることで、優秀な人材は優秀な人材のもとに集まるという好循環をつくりたいと思います。当然、シンガポールオフィスは日本の“下請け”的な位置づけではありません。シンガポールも日本も、好循環をつくるための一つのチームとして動いています。

【Q】将来のビジョンはいかがですか。

【A】入社当初に描いた、主体的に動いて活躍するというビジョンが、面白いほど現実になっています。今までは月に一度のペースで現地への出張をしていましたが、いよいよシンガポールへの赴任も決まりました。採用活動を深掘りするには現地に腰を据えた方がいいと思い、その旨を上司に相談したら「じゃあ、行ってらっしゃい」と。ワークスには“こうでなければならない”という縛りはひとつもありません。自分のやりたいことがあったら、その道をつくりだせる文化があります。私には、一般的にいわれるグローバル企業は思ったほど世界で活躍するチャンスは少ないという印象です。理由は、日本オフィスは本国のブランチという位置づけの会社が多いためです。その点、日本に拠点があり、今まさにグローバルに注力をはじめたワークスは、望めばいくらでも活躍できるチャンスをつかむことができますし、そういった気概を持った方といっしょに働きたいですね。

【Q】ワークスには中途入社だったとか。

【A】はい。新卒で私が入社したのは大手インテリアメーカーでした。同社では営業を担当し、2年目で全社トップクラスの成績を上げることができました。その時思ったのが「もっと成長するには、より優秀な人材のそろった環境で挑戦したい」ということ。そこで3年目に退社を決意し、ワークスに転職しました。ある程度の自信を持ってワークスに転職したのですが、自分の想像をはるかに上回る優秀な人材がごろごろいるという印象でした。先輩、同僚はもちろんのこと、新卒入社の後輩でさえ、非常に優秀だと感じました。もちろんプレッシャーではありましたが、能力のある人材が若いうちから活躍できる土壌があり、ここなら自分を磨くことができると確信しました。

【Q】ワークスの営業として、どんなスタートを切りましたか。

【A】ワークスには“営業を科学する”という考えのもとで開発された営業メソッドがあり、最初に徹底して学びました。これを身に付ければ、どの会社へ行ってもトップ営業になれるのではないかと思えるほど、素晴らしい内容です。私は大規模EC通販サイト構築のECプロダクトの新規顧客開拓を担当しているのですが、その第一歩は電話によるアプローチ。その際にも、このメソッドを身につけているため、8割の企業とアポイントが取れますし、会いたいと思った企業には必ず会える自信があります。普通、テレアポといえば断られることを前提に「数を打てば当たる」というスタンスが多いのですが、当社はその逆で、「会いたい人に、必ず会う」事を前提に、営業プロセスを組み立てています。

【Q】仕事のやりがいはいかがですか。

【A】当社のECプロダクトは、ECビジネスにおける売上向上とコストダウンを同時に実現します。経営に直結する成果が得られるため、経営者や役員の方々から「あなたの言うとおり、導入してよかったよ」という言葉をいただいています。クライアントのコア事業そのものへの貢献度が非常に大きく、そこに私も喜びを感じています。もちろんコストが下がることで消費者もより身近にネットショッピングができるわけですから、社会的な貢献にもつながります。これほどまでクライアントの支持を得ているプロダクトはワークスだけです。すでに単年度の導入シェアは業界1位となりましたので、近いうちに日本における真のトップシェアを実現させるつもりです。

【Q】実はワークスを一度退職されたそうですね。

【A】ワークスで5年を過ごしたのち、友人に誘われ、立ち上げ時期のベンチャーに参画しました。 これまでに身に付けた力を試したいと思ったことが理由でした。ところが外に出て痛感したのが、ワークスこそベンチャースピリットに満ちあふれ、しかもビッグスケールの仕事ができるという事実だったのです。本当に自分に合っているのはやっぱりワークスだと感じ、半年後に戻ることに決めました。ワークスには一定の貢献を果たした社員であればいつでも会社に戻れる「カムバックパス」という制度があります。社内には制度を利用して復帰した方も多くいるため、周囲の反応は「お帰りなさい」とあっさりしたもの。おかげで戻ったその日から、以前のようにチームの一員として仕事をしています。ワークスらしい素晴らしいカルチャーだと思います。ちなみに私は社内結婚で、妻も一度退職したのち、「カムバックパス」を利用してワークスに帰ってきました。今も部署こそ違いますが、一緒に出勤しています。

【Q】今後のビジョンについて聞かせてください。

【A】現在は、ECシステムの提案で市場を切り拓いていくという、最高難易度の営業にチャレンジする楽しさを味わっています。フロンティアスピリットを大切に、ワクワクしながら取り組んでいるところです。部下も増えてきましたし、これからはより多くの部下を管理するゼネラルマネジャーのポジションを目指したいと思います。もちろんECプロダクト以外の事業にもチャンスがあれば取り組んでみたいですね。ただ、どんな将来が待っていようとも、営業という仕事にはこだわりたいと思っています。